Afroompolitiek houdt in, dat voor een nieuw product
aanvankelijk een hoge prijs wordt gevraagd, waarna deze prijs vervolgens geleidelijk
wordt verlaagd om steeds nieuwe kopersgroepen te bereiken.
Deze vorm van prijsbeleid wordt vaak toegepast bij nieuwe producten, waarvan de
producent een voorsprong heeft op zijn concurrenten en waarvan aanvankelijk nog
geen grote aantallen op de markt kunnen worden gebracht. In de regel gaat het
om duurzame consumptiegoederen.
Afroompolitiek kan alleen worden toegepast wanneer de producent een duidelijke
voorsprong op zijn concurrenten heeft. Deze zullen immers (aangelokt door de
relatief hoge prijs) trachten ‘tot de markt toe te treden’ door het product na
te maken.
Zie ook:
- penetratiepolitiek
- prijsbeleid
- marketingmix